Uzay Makina’nın temelleri, “hayat üniversitesi” olarak birçok sanayiciyi yetiştiren Perşembe Pazarında 41 yıl önce başladı.

Uzay Makina’nın temelleri, “hayat üniversitesi” olarak birçok sanayiciyi yetiştiren Perşembe Pazarında 41 yıl önce başladı. Bunca yıllık başarı hikayesinin en önemli anahtar kelimesi “Güvenilr olmak”. 

Uzay Makina’nın temelleri, “hayat üniversitesi” olarak birçok sanayiciyi yetiştiren Perşembe Pazarı kökenli; Nurhan Ölçer, Selçuk ve Nurhan Elbe tarafından 1978’de atıldı. Girişimci ortaklar, güçlerini birleştirip oluşturdukları 600 bin liralık sermaye ile Mısırlıoğlu Pasajı’nda 35 metrekare büyüklüğünde bir dükkan açtı. Burada ilk olarak hırdavat, el aletleri, kesici aletler, hidrolik ve pnömatik konularında bilgi ve deneyimlerini arttırıp işlerini büyüttüler...

 Zamanla gelen yeni tekliflerle işler hareketlendi. İlk büyük siparişlerini de bir zamanların ünlü margarin markası Sana’nın üreticisi Unilever’den aldılar. 
İlk büyük müşterileri olan Unilever’in pnömatik silindir, pense, tornavida, kesici gibi tüm ihtiyaçlarını yıllarca  karşıladılar. Dünya devi bir şirketin işini almak zordu, ama onun ihtiyacını eksiksiz karşılamanın daha zor olduğunu bilen ortaklar bu konuda hiç aksamadılar.

Komşudan ders
“Perşembe Pazarı gerçek anlamda bir okuldu. Bağrına aldıklarına iş ahlakı, işin püf noktaları ve kefilsiz-senetsiz güvene dayalı çalışmayı öğretti” diyen Uzay Makina Yönetim Kurulu Üyesi Nurhan Elbe, şöyle devam ediyor: “Güvene dayılı bir ortam vardı. Vade ve senet kavramı yoktu. Alınan malın karşılığı bakkal defteri gibi bir yere yazılırdı. Borçlu, zamanı geldiğinde gelir hesabı kapatırdı. Komşumuz mösyö Daniel bana ‘Sakın ola ki vadeli çek kesme. Gün gelir kriz olur ödeyemezsen büyük sorun yaşarsın’ diye uyarırdı. 
41 yıldır komşumun verdiği dersi unutmadan toplamda bir koçan bile vadeli çek kesmedim. Kestiğim çeklerin de mutlaka karşılığı vardır. Ben de yeni iş kuracak girişimcilere, ‘karşılılığı olmayan çek kesmeyin, sonra pişman olursunuz pişman olup, borç altına girersiniz’ diye uyarıyorum.”

Günümüzde faaliyetlerine PERPA İş Merkezi’nde devam eden Uzay Makina’nın ürün gamı geniş bir alana yayılıyor. Bunlar arasında bağlantı elemanları, şartlandırıcılar, silindirler, valfler, hat sonu filtreleri, pistonlu, diyaframlı ve doğrudan uyarılı solenoid valfler, küresel vana susturucu,seviye sensörleri,hava tarakları gibi geniş yelpazede ürünler var 
Şirket yönetimi, güç üniteleri alanında kullanılan ürünlerin bazılarının temsilciliğini de yapıyor.

 “UZAY” ADI NEREDEN GELİYOR?  
Ortaklar kendi şirketlerini kurmaya karar verince isim arayışına girmiş. TV’nin  siyah-beyaz ve tek kanal olduğu dönemde TRT’de yayınlanan Uzay Yolu dizisinden etkilenip, şirketin adını “Uzay Makina” olarak belirlediler. Ancak o yıllarda piyasayı kasıp kavuran dizinin adı, birçok firma sahibine de cazip geldi. Bu durum “Uzay” adının piyasada yaygın olarak kullanılmasına yol açtı. İsim benzerliğinin karışıklıklara yol açmasını önlemek isteyen ortaklar, gerekli yasal işleri başlatıp şirketin adını “Uzay Makina” diye tescil ettirip işe son noktayı koydu.

 Tedarikte Doğru Adres Oldu
Uzay Makina’nın ortakları, bir dönem Böhler’in bayisi olarak Türkiye’de ikinci, İstanbul’da ise birinci duruma kadar yükseldi. İntes İnşaat ve taşeronlarına da hizmet vermeleri büyümelerini daha da hızlandırdı. 
Girişimci ortaklar, iş hacimlerini büyütürken ihtisaslaşmaya da ağırlık verdi. Bu karar çerçevesinde pnömatik alanında dünyanın önde gelen şirketlerini araştırdılar. Araştırmanın sonunda bu alanın öncü şirketlerinden Aignep ile temasa geçtiler.

Aignep Temsilciliği
Aignep, merkezi İtalya’da bulunan, pnömatik, hidrolik, su sistemleri için hortumlar, boru bağlantı malzemeleri, silindir çeşitleri ve gerekli şartlandırıcılarının üretimini yapan bir şirket. Uzay Makina’nın  Türkiye temsilciğini üstlendiği Aignep’in ürünleri arasında; otomatik bağlantı, geçmeli bağlantı parçaları, fonksiyon tertibatları, küresel kullanım için vanalar, adaptör ve tüpler de var.  
Paslanmaz çelik, özel pirinç alaşımları gibi kaliteli hammaddeler ile  üretilen Aignep ürünleri, dayanıklı olma özellikleriyle öne çıkıyor. Aignep ürünleri bu özel yapıları sayesinde, yüksek basınca dayandığı gibi, akış verimine ve ihtiyaca en üst seviyede cevap veriyor. 
Aignep, standart üretimin yanı sıra, gerçek bir çözüm ortağı olarak özelleştirilmiş çözümler de tasarlayıp üretiyor. Aignep ürün ve çözümlerinin Türkiye temsilciliğini alan Uzay Makina’nın ortakları, daha sonra alanında dünyanın önde gelen diğer markalarının da temsilciliğini almayı başardı. 

Diğer markalar
Uzay Makina günümüzde Aignep’in yanı sıra, HTP soket ve sensörleri, Bonesi,Beta bobinleri, FG Line solenoidleri, Cy-Pag kalem silindirleri,  Chiavette silindir bağlantıları, Fimet manometreleri, Nostrali emniyet-çek valfleri, DPC şartlandırıcıları, S.A.S. ve ZEC hortumlarının Türkiye temsilciliğini, WAIRCOM, MpM, Elettrotec’tin ise ithalatını yapıyor. 
Ortaklar, yoğunlaşan siparişleri karşılamak için, önceden ithal ettikleri silindirleri ELBE markasıyla üretti.  ELBE markasıyla piyasaya verilen kalem silindirin üretimine devam edilmesi planlanıyor. 

Rekabetin yolu
Uzay Makina’nın girişimci ortakları, rekabette doğru yolun, fiyat kırmaktan geçmediğine inanıyor. Bunu yapanların kaliteden ödün vermiş olacağını belirten Nurhan Elbe’ye göre, rekabeti fiyatta yapanlar piyasada istikrarlı olamıyor. Piyasada Doğu ülkelerinin malını ‘Avrupalı’  malı gibi pazarlayanlar olduğunu da belirten Nurhan Elbe, bu konuda şunları söylüyor: “41 yıllık deneyime sahip bir şirket olmak, omuzlarımıza bazı görevler yüklüyor. Sektörün öncü şirketlerinden biri olmak bizi sürekli yeni araştırmalar yapmaya, Ar-Ge’ye yatırıma zorluyor. Ar-Ge bölümündeki arkadaşlarımız teknolojik yenilikleri yakından izliyor. Bunu müşterilerimize dünya standartlarında daha iyi hizmet vermek için yaptık, yapmaya da devam edeceğiz.  Yeniden yapılanmaya giderek satış ve üretimi birbirinden ayırdık Önümüzdeki dönemde de tüm adımlarımızı ‘Tedarikte Doğru Adres’ ilkemiz doğrultusunda atacağız. Temsilciliğini üstlenip,  ithalatını yaptığımız markaların kaliteli üretimini sağlayıp, teknik anlamda satış sonrası hizmetlerimizi daha da geliştirip, devamlılığını sağlayacağız.”  

“Yerli Markamız ELBE ile Sürprizlerimiz Olacak”
Uzay Makina Yönetim Kurulu Başkanı Nurhan Elbe ile yerli markaları ve yeni hedeflerini konuştuk.

H&P - Hangi alanda, hangi hizmetleri veriyorsunuz? 
Temsilciliğini yaptığımız ve kendi markamızla imal ettiğimiz ürünlerin kullanılmadığı alan yok gibidir. Üretim olan her sektörde varız. Başta deniz ve havacılık sektörü olmak üzere; tekstil, otomotiv, elektronik, forklift ve tarım makinaları alanına çözümler sunuyoruz. Bu çözümlerimizi de haddeleme, bükme,  çekme, şekil verme, kesme, yükleme-boşaltma gibi işlemler olarak özetleyebiliriz. 

H&P - Ana konularınızdan pnömatik  hakkında bilgi verir misiniz? 
Pnömatik, sıkıştırılmış hava gücüyle çalışan silindir, motor ve valflerden oluşan sistemlerin endüstriyel uygulamalarını kapsıyor. Elektrikli ve hidrolik sistemlere göre daha avantajlıdır. Pnömatik sistemlerin temel enerji kaynağı olan hava, bu avantajların önemli kısmını oluşturuyor.  Hava,  hidrolik sistemlere göre daha temiz bir çalışma ortamı da sunuyor. Ayrıca pnömatik ekipmanın kullanımı kolay, temiz, güvenli ve sessizdir. Daha iyi çalışma ortamları yarattığı gibi, daha fazla enerji tasarrufu da sağlıyor. 

H&P - Ürün gamınızın geniş olduğunu biliyoruz. Bu ürünlerin müşterileri ağırlıklı olarak KOBİ’ler mi?  
Ürün gamımız geniş ama sadece KOBİ’lere hizmet vermiyoruz ki. Sektörde yıllar içerisinde edindiğimiz deneyim, bizlere her ölçekte şirkete hizmet verecek bilgiyi kazandırıp, bu yönde gelişmemizi sağladı.  
 Nitekim, hizmet verdiklerimiz arasında Aliağa Rafinerisi’den Çağatay Kablo’ya,  Unilever’den İntes İnşaat ve taşeronlarına kadar büyük firmalar da bulunuyor. 

H&P - Sektörde sizi rakiplerinizden ayıran temel özellikler nelerdir?
Hizmet verdiğimiz alanda yetişmiş eleman konusunda ciddi sıkıntılar yaşanıyor. Hem bu sıkıntıyı aşmak hem de müşterilerimize dünya standartlarında hizmet vermek amacıyla kendi elamanlarımızı bünyemizde yetiştiriyoruz. Yanlış yaparak müşterilerimize zaman ve para kaybettirmek istemiyoruz. Farkımızı çalışma arkadaşlarımızın meslek hayatlarına katkı sağlayarak ortaya koyuyoruz. 
Ürün kalitemizin güvenilirliğine gölge düşürmemek adına, bünyemizde oluşturduğumuz özel kurslarda eğitimlerimize devam ediyoruz. Bu eğitimleri endüstri meslek okullarıyla iş birliği halinde sürdürüyoruz. Çalışanlarımıza satış arttırma, satış sonrası hizmetler, öfke kontrolü, zaman yönetimi ve takım oyuncusu olmak  konularında eğitim veriyoruz. 

H&P - Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz? 
Her alanda olduğu gibi, hizmet verdiğimiz alanda da satış öncesi ve sonrası hizmetler giderek önem kazanıyor. Kalitesine güvendiğimiz ürün ve hizmetlerimize olan talebin sürekli arttığına tanık oluyoruz. Bu durumun hem sektörün hem de Uzay Makina’nın büyümesine katkı sunacağına inanıyoruz. Satış öncesinde bize gelen müşteriye hemen bir ürün satmak yerine, onu dinleyip ihtiyacının ne olduğunu anlamaya çalışıyoruz. İhtiyacını doğru anladıktan sonra da onu gerçek ihtiyacı doğrultusunda yönlendiriyoruz.  Rekabette bir adım önde olmak için bize göre temel şartlar var. Bu şartları müşteriyi tanıyıp ihtiyaçlarını bilmek, yenilikleri yakından izleyip iş yapış şeklini günün ihtiyaçlarına göre yeniden belirlemek ve çalışanlarına  değer verip onları motive etmek şeklinde özetleyebilirim.  

H&P - Kaç kişilik kadronuz var?
Elbe ve Uzay Makina olarak 20 kişilik bir kadromuz var. Bu rakamı talep ve ihtiyaca göre artırabilecek bir esnekliğe sahibiz. Ciromuzu hedefimiz doğrultusunda  yüzde 20 arttırdık. 

H&P - Sektörünüzü değerlendirmek isterseniz neler söylersiniz? 
Verimlilik, sürdürülebilirlik ve müşteriyi dinleyip, onun ihtiyaca uygun hizmet üretemeyen şirketler, bize göre, önümüzdeki dönemde oyunun dışında kalacak. 
Uzay Makina olarak yıllar önce makina imalatçıları ve büyük kuruluşlara tedarikçi olmak üzere yola çıktık. Yetmedi,İmalata da girip Aignep firmasının X serisi silindirlerini ve seviye denetleyicileriniTürkiye’de pazara sunduk. Bu da yetmedi yeni yapılanmaya giderek, satış ve imalatı birbirinden ayırdık. Gelen talepleri ve müşteri ihtiyacını doğru belirledikten sonra, kitlerini ithal ettiğimiz silindirin ara ölçülerini ELBE markasıyla üretmeye başladık. Yoğunlaşan talep üzerine, piyasaya ELBE markasıyla verdiğimiz kalem silindir üretimini hızlandırdık. Hizmet verdiğimiz alanlarda büyüme hedeflerimiz var. Talepleri karşılamak ve büyüme stratejimizi şimdilik şubeler açmak yerine, OEM kanalları ve bayiliklere ağırlık vermek üstüne inşa edeceğiz.  

H&P - 2019 için başka hedefleriniz var mı? 
Müşterilerimize daha iyi hizmet vermek için Ar-Ge’ye yatırım yapıyoruz. Yeniden yapılandık ve ELBE markasıyla piyasaya verdiğimiz kalem silindir üretimini hızlandırdık. İmalatını yaptığımız ürünlerin çeşitliğini artıracağız. Yakında yeni sürprizlerimiz de olacak.
“İş kültümüzün 3 anayasası var. İnanmadığın şeye söz verme, verdiysen mutlaka yerine getir. Müşterini küçümseme, asla ihtiyacı olmayan şeye yönlendirme. Çözümleri müşterinin ihtiyaçlarına göre geliştir ve uzun vadeli olarak uygula.” 

www.uzaymakina.com.tr